Comunicazione COMELIT
Comelit rafforza la propria strategia internazionale: a Barcellona la seconda edizione della Sales & Marketing Community
Si è conclusa a Barcellona la seconda edizione della Sales & Marketing Community, l’appuntamento annuale che, il 14 e 15 ottobre, ha riunito i Direttori Generali e Commerciali delle società internazionali del Gruppo, insieme ai team Export e Marketing della capogruppo, per condividere strategie, competenze ed esperienze maturate nei diversi mercati.
A tracciare il bilancio dell'incontro è Francesco Franchini, Deputy General Manager, che evidenzia la necessità di un approccio sempre più proattivo allo sviluppo del business.
«Operiamo in un contesto caratterizzato da instabilità geopolitica, incertezza della domanda e una concorrenza sempre più intensa», afferma Franchini. «In questo scenario, non possiamo più fare affidamento esclusivamente sulla crescita organica dei mercati, ma dobbiamo individuare attivamente nuove opportunità, attraverso l'espansione geografica, l'acquisizione di quote di mercato e il rafforzamento del nostro portafoglio prodotti. La nostra presenza internazionale e la capacità di rispondere alle esigenze di mercati differenti rappresentano punti di forza importanti, sui quali costruire nuove opportunità di sviluppo. La Sales & Marketing Community ci permette di tradurre questa visione strategica in priorità condivise, individuando le direttrici su cui concentrare investimenti e risorse».
Giunta alla seconda edizione, la Community si conferma un momento di confronto operativo tra le diverse realtà del Gruppo, con un programma che ha dato spazio alle esperienze maturate nei singoli mercati e alle opportunità di sviluppo futuro.
«La prima edizione era stata caratterizzata soprattutto dal desiderio di incontrarsi e conoscersi. Quest'anno la sfida era confermare quell'entusiasmo e rendere il confronto ancora più concreto», commenta Franchini. «Ho trovato una grande partecipazione e una forte volontà di contribuire attivamente. Ogni mercato presenta caratteristiche e sfide specifiche: mettere a confronto approcci, risultati ed esperienze ci permette di individuare soluzioni che possono essere applicate anche in contesti differenti. È proprio questa dimensione operativa a rendere la Community uno strumento utile per il nostro lavoro. I temi emersi sono stati così numerosi che abbiamo già deciso di estendere la durata del prossimo appuntamento, per dedicare ancora più spazio al loro approfondimento».
Tra i temi centrali dell'incontro, il rafforzamento del posizionamento di Comelit nella sicurezza integrata, un percorso che negli ultimi anni ha visto il Gruppo ampliare progressivamente la propria offerta, affiancando alla storica competenza nella videocitofonia nuove tecnologie e soluzioni per la sicurezza.
«Comelit si è evoluta da un'azienda storicamente specializzata nella videocitofonia a un Gruppo in grado di proporre soluzioni per la sicurezza a 360 gradi», sottolinea Franchini. «È una direzione strategica già tracciata, che vogliamo continuare a sviluppare nei diversi mercati, valorizzando le sinergie tra le nostre famiglie di prodotto e rafforzando la nostra presenza commerciale. Dove abbiamo saputo applicare questo approccio, abbiamo ottenuto risultati di crescita particolarmente significativi.»,
«La sfida oggi non è soltanto crescere, ma farlo in modo sostenibile, con maggiore attenzione all'efficienza, ai costi e alla redditività. Per questo stiamo portando avanti il progetto Sales Excellence, volto a migliorare l'efficacia e l'efficienza commerciale attraverso processi più snelli, strumenti condivisi e indicatori di performance comuni. La digitalizzazione rappresenta un elemento fondamentale di questo percorso: ci permette di semplificare le attività operative, migliorare la qualità delle informazioni e supportare decisioni più rapide ed efficaci».
Presente in tutti e cinque i continenti, Comelit può contare su una copertura commerciale internazionale strutturata e su competenze sviluppate in mercati con esigenze differenti. Un patrimonio che, insieme alla capacità di innovazione e all'evoluzione dell'offerta, costituisce una leva importante per affrontare le prossime sfide del Gruppo.
«La forza di Comelit risiede nelle persone, nelle competenze che hanno sviluppato e nello spirito imprenditoriale con cui affrontano ogni giorno le sfide dei rispettivi mercati», conclude Franchini. «Il nostro obiettivo è valorizzare questa capacità di iniziativa, facendo in modo che le esperienze di successo possano generare valore per l'intera organizzazione, anche grazie al supporto e alle risorse messe a disposizione dalla casa madre.»
«La Sales & Marketing Community è stata anche l'occasione per celebrare insieme i 70 anni di Comelit, un traguardo che ci rende orgogliosi e che testimonia la capacità dell'azienda di evolversi nel tempo. Soprattutto nell'ultimo decennio abbiamo affrontato un'importante trasformazione, ampliando le nostre competenze, la nostra offerta e la nostra dimensione internazionale. Un percorso reso possibile dal contributo delle nostre persone e che rappresenta oggi una base solida su cui costruire il futuro del Gruppo».
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